渝商吴长江谈企业品牌升级
http://www.cqsina.com.cn 2007-08-11 10:10:53.78 新浪视频
访谈嘉宾：吴长江
吴长江，重庆铜梁人，惠州雷士光电科技有限公司总裁、中国企业家全国理事会理事、广东省重庆商会副会长，照明行业十大杰出人物，2006年十大渝商，西北工业大学飞机制造专业毕业，1993年南下广东，95年第一次成功创业，99年第二次创业，成立今天的雷士照明。雷士照明的销售业绩每年以80%的速度递增，目前已成为众多国际照明巨头在在中国的头号对手。吴长江总裁在企业的发展历程中许多创新经营理念为行业的发展和创新带来了极大的贡献。
各位新浪网友，大家好！
主持人：各位新浪网友大家好，欢迎收看新浪宽频的品牌互动栏目，我是今天的主持人刘一臻。
从1999年成立到2002年短短的三年时间，对一个企业来说并不是一个很长的时间，但是对于雷士照明来说他们的销售额从3千万到2个亿，成为行业的知名品牌，这里蕴含着多大的奇迹，今天我们请来了他们的总裁和副总裁。
首先介绍一下这位是雷士照明的总裁吴长江先生，跟大家打声招呼。
吴长江：新浪朋友大家好，我是吴长江，雷士照明。
主持人：坐在他旁边就是雷士照明的副总裁殷慷先生。
殷慷：新浪网友大家好。
主持人：两位都是远道而来。我们想先问吴总一个问题，你们能够在这么短的时间内成为这个行业的领头羊，这中间到底发生了什么样的故事，您当时进入这个行业的时候又是怎样一种状态呢？
吴长江：怎么讲呢？其实我们发展的时间确实不长，8年多时间。但是这几年我们运作的非常快，在行业内增长的也是比较大。客观讲我们刚进入中国照明市场的时候，其实这个行业是非常乱，我们把它称为乱市。这个行业实际上是一个门槛比较低的行业，劳动密集型，技术含量也不是太高，可能有几十万、十多万、二十万也可能创业进入这个行业。这个时候我们进入这个行业确实难度非常大，我们之所以能有今天的成就，也确实跟我们当初一些战略分不开。我们在1999年创业初期就提出来要做世界品牌，做行业第一。当时很多人都不相信我们。
主持人：您当时刚刚开始进入这个行业就有这样的雄心壮志，为什么会有这样的决心呢？你自己靠的是什么？
吴长江：中国产品不缺好产品，缺的是好品牌。我在做雷士照明以前，我当时是跟另外香港的一个伙伴合作，我们是给欧洲一些很知名的顶级品牌做贴牌加工。我当时想一个问题，欧洲人都能接受我们的产品、我们的质量，为什么我们的产品在中国卖不出去呢？而且我们对我们产品的成本进行分析，对市场进行了解，觉得我们很有竞争力，性价比很好。我们很有自信，只要我们坚定地走，相信我们一定能成功。所以，我们在初期的时候怎么走？不能像那些小作坊，像投机取巧的企业做一些低层面的竞争，我们要做品牌。当时我们就是这种思路，我们在1999年提出做世界品牌，做行业第一的时候，没人相信我们，很多人说我们是在喊口号。我们这几年一直坚定不移地走，走到今天。包括我们可以自豪地说，在世界品牌这一块我们也在运作了，今天做到行业不敢说第一，也是领先。
主持人：看来首先是定位的准确，这非常重要，而且您已经对这个行业有了基本的判断，知道今后的走向大概是什么样子。您刚才也说到当时的照明行业是相对进入门槛较低的行业，你们当时在进入的时候，你们感觉到中国的照明行业，除了门槛进入较低，还有哪些是和国外的照明行业不同的？
吴长江：因为当时大家竞争处于一种很无序的，大家都是拼价格。拼价格的时候就存在降质量。所以，那个时候在行业内，还有一个主要的因素是市场，市场的容量很大，每年以20%的速度在增长，可能有些产品的质量很糟糕，但是消费者……
主持人：因为价格低廉，可能还会选择。
吴长江：对，还选择这一块。
主持人：您当时有没有对国外照明行业做过考察或者研究呢？
吴长江：我也考察过。我们在进入中国之前，我们就是跟欧洲的知名品牌，像意大利、德国、英国这些当地很知名的品牌，我们就做贴牌加工。他们认可我们的产品，因为我的产品、我的款式是紧赶潮流，是最新的。欧洲人是很挑剔的，我们的产品得到欧洲人的认可，我也想中国也认同。我们也研究了欧洲进入中国的知名品牌，比如飞利浦，我们在产品质量上觉得不输给他们，所以我们就有坚定的信心。
主持人：从贴牌生产到自主品牌的过程，大概用了多长时间？
吴长江：进入时间是比较早的，我是1993年进入照明行业。1993年当时在照明行业里打工，1994年开始创业。1994年跟香港朋友创业之后，就帮欧洲贴牌。做雷士照明是第二次创业，1999年做雷士照明，第二次创业。
主持人：看来时间也不算短，说明您已经有了充分的准备。
我们想知道你们现在一直在讲我们的雷士，它现在想做成一个民族品牌，民族品牌包括中国的民族品牌，在国际照明行业的地位是什么样的？
吴长江：刚才我讲到，其实中国不缺好产品，就是缺好品牌。大家现在都想做品牌，意识已经增强了，要有自主品牌。特别是前几年大家讲做品牌。现在我就感觉到这个行业有一个误区，他们就觉得打造品牌，可能做一些很好的策划，做一些很好的宣传，找一些明星代言，把品牌一下子就做出去了，就宣传出去了，是一个大品牌、知名品牌了。其实我是这样看，这个品牌核心是什么，要打造品牌。中国品牌跟国外品牌最大的区别在哪里？就是品牌背后的东西，就是它内涵的东西。因为在中国，不包括照明行业，包括中国整个企业界，都是有点急功，希望速成。像国外大的知名品牌都是经过几十年上百年的成长。
主持人：由量变到质变。
吴长江：最核心应该打造企业一个是产品本身质量、服务，包括企业整个经营理念，还有企业文化。我认为品牌应该是这方面先运作。我经常讲做品牌是滴水穿石的过程，而不是一天两天，让天下人一下子知道了，你就是一个知名品牌，不是的，这样的品牌没有生命力。
