苏宁“套餐消费”锐不可挡

http://www.cqsina.com.cn 2007-09-11 09:51:23.06 新浪科技

8月份，苏宁、西门子、索尼3S战略联盟全面启动后，西门子、索尼产品在苏宁的销量同比增长了50%以上，顶级品牌间的互动以及套餐组合给消费者带来的实惠和影响力是不可估量的。本周，苏宁将针对十一婚庆、乔迁新居等人群全面启动九月冰洗套餐尝“鲜”月活动，联合西门子、三星、LG、海尔、松下、博世等一线品牌，联合让利，重拳出击。

“套餐消费”是指家电连锁企业有针对性地推出不同品牌的“电器套餐”，它是消费者家装购买需求和家电商场销售需求融合的产品。对于商家来说，套餐中的单件家电虽然都低于其单个售价，但却是一种薄利多销的优秀销售策略。对于消费者来说，以套餐形式购买家电，不但选择的余地大，而且省时省力省钱。家电套餐消费将成为未来家电消费的主要形式，并将最终走向一体化、智能化的家庭整体解决方案。

目前，家装市场已经进入“金九银十”的黄金期，广大婚庆、家装的消费者将从本月开始选购冰箱、洗衣机以及彩电等多种大宗耐用家电，而对于商家来说，这种购买的方式就是小小的团购。为此，苏宁电器将在本周推出以冰洗为主的套餐尝“鲜”月活动，给这些消费者提供比买单件优惠得多的价格。

针对不同的消费者，苏宁从专家的角度为各层次消费者度身定做的多款套餐组合：普通经济DIY套餐，不讲究产品品牌型号，不涉及产品价格，消费者可根据自己的实际需要，选择最适合的产品，实用性至上。针对此类型套餐，苏宁在保证价格优势的基础上，将赠送电磁炉，DVD等礼品，消费者不但得到了实惠，额外的礼品对“套餐”也是一个有益的补充。品牌套餐针对消费品牌意识强的消费者量身定做，参加的产品均为行业领先品牌，如三星、松下、飞利浦、LG、海尔等，这种套餐的产品在功能、外形上都会比较统一，因此在美化家庭、提高生活品位等方面都表现得尤为突出，购买品牌套餐，消费者在享受厂家的让利送礼基础上，还可以享受到苏宁电器的让利，因此实惠是双重的。

套餐组合既打破了品牌之间的壁垒，将品牌之间的竞争转变为竞合，为消费者增加了更多选择机会，也将套餐消费品牌意识再次提上桌面。除此之外，苏宁还将推出3S套餐(苏宁联合西门子、索尼)、奢华套餐(各品类顶级尖端机型，满足部分高端用户的“求贵求好”需求)，满足不同消费者的不同需求。