产值上亿难 自选主材制约重庆家装企业发展

http://www.cqsina.com.cn 2007-09-17 14:05:49.95 重庆时报

年上半年我市一些装饰企业代表去上海调研。上周，市建装协携我市部分装饰企业代表前往武汉考察。在考察中发现武汉、上海等地家装亿元企业不少。随行的一些装饰企业决策人意识到，现有重庆家装模式制约了装饰企业发展。

装饰企业：

产值增长瓶颈

据了解，沿用至今的不含主材家装模式始于2001年北京装饰公司大举进入重庆市场。虽然重庆直辖巨大商机促生了家装市场繁荣，但与北京、上海等地相比，重庆家装企业只能算小巫见大巫，年产值没有一家超过亿元，而在上海产值上亿的家装企业至少有十家。

业内人士认为，如果重庆家装企业采用主材采购模式，那么一家3000万产值的家装公司，加上主材销售，上亿元的年产值可谓轻而易举。关键问题是目前这部分主材销售的利润百分点被设计师“鲸吞”，地板、漆作等装修被专业建材商家分摊，除了水电等基础装修外，留给装饰企业的利润增长点就所剩无几。

建材商家：

增大经营成本

由于重庆家装企业不含主材模式，建材商为了扩大销量，通常与设计师或项目经理达成交易“默契”，而不与装饰企业打交道。面对同一种建材产品竞争，除了营销、产品、价格、布局等外，更多建材商在设计师这一产品终端通路上不得不提高“返点”，虽然疏通了产品销售和流通渠道，增加了产品销售，但也增加了运营成本。

为此，实力强的建材经销商只好投入大量资金批量采购，获得较低价格的批发产品，相反，实力不强的经销商迫于生存危机或利益驱使，无奈哄抬建材价格。

消费者：

自选主材遇风险

此外，现有家装模式不含主材也为消费者采购主材带来风险和行业弊端。在“潜规则”存在的建材流通领域，消费者选择购买“哄抬价格”的建材产品，将多支付10%的“冤枉”钱。换句话，一个投入十万元的装修，就会白白浪费一万元。

冤枉钱花了不说，还将遭遇产品质量风险。消费者与设计师签订“私单”装修，或找“游击队”装修，自己选购主材常常会遇到没有产品质量保证问题。反之，选择由装饰企业采购主材，则对产品质量增加了“多重保险”??装饰企业、材料商、建材卖场共同承担风险责任。

今天装修“游击队”市场份额依然不减，究其根源，为消费者自选主材。从某种意义理解，自选主材不仅让“潜规则”泛滥，而且束缚装饰企业经营，阻碍建材产品正常流通。但要变更目前采购主权的家装模式，势必招来设计师一片“骂声”。