海尔:农村电脑不等于廉价电脑

http://www.cqsina.com.cn 2007-09-20 15:29:03.217 PConline

9月19日，海尔电脑在京召开新品以及同Intel、微软、《魔兽世界：燃烧的远征》进行合作的发布会。未来，海尔将在笔记本、海外市场、农村市场与3C融合四个重点上发展。会后，海尔移动计算机事业部总经理方纯松先生和我们进行了简单的专访。

英特尔和我们开发4-6级10亿市场

针对农村电脑的普及，很多人都在争论，下一个10亿人市场在哪里？看似饱和的城市似乎已经找不到答案，于是普及率不高的农村市场成了很多厂家的必争之地。英特尔董事长贝瑞特访华在河南农村推低价电脑就是一个很好的证明，下一个10亿市场必定在农村。而方纯松先生也表示，英特尔不可能针对农村市场去买芯片组或者处理器，他需要一个厂商把最终的成品推向市场，支持某一个厂商从而达到推广的目的。

海尔移动计算机事业部总经理方纯松先生

在4-6级城市，海尔凭借在3C卖场以及专卖店建立起很好的知名度以及美誉度。比如佛山，市场很强势，原因有四点：其一就是海尔的品牌，其二就是各品牌的差距并不大，其三是有一个非常强势的渠道去推广，最后是3C市场很强，以上几点再加上广东佛山政府重视PC教育，于是在佛山，海尔有相当强势的市场。而未来，这样的城市将越来越多。

农村电脑不是廉价电脑

农村电脑不等于低价低性能电脑。方纯松表示，农村电脑不应该说是最基本的没有任何功能的电脑，甚至连操作系统都没有，如果真是那样，那就是骗人，一台不能用的电脑有什么用？

通过市场调查，现在农民电脑的价格普遍在3000-4000元左右，在农村电脑基本功能就是打字，上网等，而海尔在此基础上添加了看电视、手写、阅读等功能，并且容易安装，一键优化等功能也是针对农村市场设计的。这些功能都是针对农村市场调查得出来的，非常有针对性，所以也得到了农民朋友的认可。

三年农村广告费达到2亿人民币

在农村市场，最常见的广告形式就是刷墙，这也是最容易让农民接受的广告形式，但是海尔做的还远不止这些，方纯松自豪的向我们介绍起从1996年开始在农村的推广之路。

1996年，海尔开始到农村刷墙，一个地方甚至可以刷到几十万面墙，而PC到现在也刷了数万面墙，可以说海尔是第一家在农村刷墙的厂商，并且一直没有间断过。另外，在村委会、农村小卖部贴门神海报画宣传海尔；请农村小卖部介绍村里人买海尔产品赚提成；请电器维修工上门维修时说海尔的产品好；在村里有海尔产品的人家挂铜牌成立海尔服务站等方式进行宣传，三年下来花费人民币2亿元。

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