海尔:农村电脑不等于廉价电脑

http://www.cqsina.com.cn 2007-09-20 15:29:03.217 PConline

突破销售瓶颈就在黄金周

宣传做足了，而销售业绩是否也更着上去了呢？每当销售达到一定高度后，海尔就遇到了瓶颈，无法再提升，而解决瓶颈的办法也相对简单，利用3C卖场在每年的春节、五一、十一这三个黄金周进行集中的广告宣传，铺货，每个黄金周可以带来3-5倍甚至10倍的的销量，突破销售瓶颈，并在黄金周过后可以保持一定的销售量，整体上带动销售提升。

如果说货源3C卖场平时占到36-7%的话，黄金周将会提高到45%，换言之，IT卖场在黄金周仅有55%的货源。这也与3C家电卖场重视PC不无关系，方纯松也强调，家电卖场对自己的销售任务定得比海尔更高，甚至可以说是恐怖。一般都会提前一个月进行准备，从人员培训到货源准备，一切准备好了之后就可以迎接黄金周的考验。

十一黄金周已经临近，海尔上下已经做好准备，将在这一个黄金周大战一场，让利、送礼等行销手段不断，势必将在这个黄金周将销量带到一个新的高度。

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