德威木业吴伟
http://www.cqsina.com.cn 2007-10-08 09:46:18.233 新浪网
德威木业有限公司与新浪家居联合举办“伤痕地板大搜捕”活动已经历时一个月的时间，活动期间在全国范围内掀起了一场声势浩大的搜捕风暴，各地的网友纷纷拿起相机，拍下伤痕地板照片传到活动主题网页上。截至目前为止，已有全国28个省市上万名网友热情参与，上传照片数量达两万多幅。
其产品以独到的“NCD边角技术”在地板产品中独树一帜。5年市场验证、6亿平米销量，实践证明：运用了NCD无边角处理技术生产的地板，不仅使地板的视觉效果更加美观，还有效解决了地板边缘易膨胀、磨损露白等影响地板使用寿命的根本性问题，延长了地板的使用寿命。9月26日新浪家居邀请德威地板销售总经理吴伟先生做客新浪，和您聊聊中国强化木地板行业生存发展之道。
嘉宾精彩语录：地板行业只有三类企业才能生存
是否规模化，消费者说了算
做个性化企业，走差异化之路
中国消费的主流是追求物美价廉
延长地板使用寿命，为消费者省钱
时间：2007年9月26日10：00-11：00
地点：理想国际大厦15层嘉宾聊天室
采访嘉宾：江苏德威木业有限公司销售总经理 吴伟
主持人：郝丽
以下为聊天实录：
主持人：各位网友，大家上午好!
我们今天邀请到的嘉宾是江苏德威木业有限公司销售总经理吴伟先生。德威地板作为全国较早进入强化木地板行业的专业化地板生产企业，以“NCD无边角处理技术”赢得众多消费者的钟爱。在德威的企业理念中有这样一段描述??“品质源自品格，有德才有威”、“以德为先，诚信为本”。我们可以从中一窥德威人的做事原则。
主持人：首先请吴总介绍一下德威木业吧。
吴伟：强化木地板行业内非常关注德威，就是觉得她是行业中的异数。因为德威时不时地会冒出个惊人之举，进入行业短短几年，就整出了好几个国内第一、行业第一，让圈内人很是震撼。这还要从德威的历史说起，德威在进入地板行业之初，就在行业中做了一件让人震撼的事情，就是耐磨纸生产技术的突破。强化木地板表面耐磨性，主要取决于耐磨纸，而当时中国所有的强化木地板企业都生产不了，百分之百是依赖国外进口的。生产强化木地板必须要有这个耐磨层，德威人做地板的第一件事情就是攻破了耐磨纸的生产技术难关。在此之前，这项技术一直是被国外垄断，德威是第一个攻破了这个技术难关，研制成功了国产耐磨纸，造就了国内第一家也是惟一一家耐磨纸生产企业，创下了中国木地板行业第一个“第一”！改变了国内地板生产中的关键原材料??耐磨纸完全依赖进口的局面。
第二个“第一”，当时国外的一套地板生产线标价是1500多万元，国内的地板生产企业必须依赖进口。德威第一个自主研发了自动化地板生产线，当时在设备展销会上以400?500万元之间的价格销售，比国外一下子便宜了1000万元，增加了很多的订购商，一下子降低了强化木地板的生产门槛。从那时开始，中国的地板生产商多了起来，以前需要1500多万元的设备投入，现在400多万元就可以解决问题，所以导致现在的进口设备也很便宜了，也就在400到500万元。如果没有德威的设备攻坚，国外的地板生产设备也不会降价这么快。
主持人：要不是因为德威，现在的地板竞争也不会这么激烈了吧。
吴伟：不能这么说，如果德威不去研发设备的话，业内迟早也会把设备研发出来，这是一个趋势，只不过谁先研发出来并更快投入生产的问题。
德威在做设备时，国内强化木地板行业有一种比较流行的做法是把强化木地板仿照实木地板外形在地板的边缘处进行倒角，在强化木地板边缘切削出一个斜面，使它铺起来很像实木地板。当时国内很流行，老百姓也很喜欢，因为它削了边以后像实木地板，视觉效果增加了美感。但是它有一个缺陷，因为倒了角以后，地板边缘形成斜面，而对斜面的修饰处理很麻烦，大部分是在斜面涂油漆或转印等二次修饰处理，但是这种方式的修饰处理导致斜面不仅没有耐磨层，容易磨损、脱落；而且二次修饰处理后的斜面花纹与地板表面花纹不一致，影响美观。
德威地板在行业中的第三个“第一”，就是解决了上述的问题，就是我们现在提到的“NCD无边角处理技术”。当时研究的方向就是如何把地板边缘的斜面做到既有耐磨层又有装饰层，装饰层的表面达到一致。解决了这个问题以后，视觉上美观了，边缘不耐磨的问题也解决了，两项一并解决的方案，就是“NCD无边角处理技术”。这个技术攻破以后，获得了国家的专利。当时德威人唯一遗憾的是没有在国际上注册，第二年也就是2004年，欧洲一家地板企业也发明了相关的技术，但比德威晚了整整一年。如果当时在国际上注册的话，结局可能就不是这样了，就可以到全球收专利费了。
主持人：这项专利和锁扣技术相比，哪个技术含金量更高一些？
吴伟：这是两种互不矛盾的技术。锁扣是地板拼装咬合的技术，NCD技术比锁扣的含金量更高。国内地板行业界，都不承认锁扣技术是专利，认为在中国古代的鲁班时代就拥有锁扣技术了，但是我们没有注册专利，国外企业注册了，就反过来向我们收取专利费。现在就是在给外国企业交钱，我们国内有很多的地板企业都在交钱，一平米交1美金。目前我国强化木地板出口量达几千万平方米，我们要向外国企业交几千万美金，而国内地板的出口利润只有几块钱甚至于几毛钱一平方。
主持人：“NCD无边角处理技术”是个什么样的技术呢？
吴伟：NCD技术是一种对地板边缘进行保护的技术。我们知道：任何物品都有最容易磨损的地方，物品边缘就是最容易磨损的部位，因为边缘被磨损的几率最大，比如说：手机、电话使用时间长了边缘被磨白了；日常生活中衬衣的袖口、领口磨坏了；桌椅板凳、手提包、钱包使用长了边缘都会被磨损等等，都属于正常现象。这就是物体的边缘接触几率大，最先被磨损的原因。同样，做工再精确的地板也有接缝，比如两块同样厚的书或同样厚的物体拼接在一起，即使肉眼都看不到缝隙，用手触摸单个物体的表面时会感觉到是平滑的，但手在触摸到两个物体接缝处时会有明显的不平滑感，正是因为这种不平滑现象，导致了边缘最先被磨损。
任何物品都有最容易被磨损的地方，地板也不例外。地板最容易磨损的地方是地板与地板的接缝处。如何让地板接缝处不易被磨损，使地板的边缘不再被磨白，出现白线，这是行业的难题。德威独创的“NCD无边角处理技术”解决了行业的难题，“NCD无边角处理技术”是将强化木地板四周边缘形成斜面，使边缘斜面部位的装饰层与地板表面的花色、花纹在保持一致的同时，还使边缘的斜面同样具有与表面一样的耐磨度。“NCD无边角处理技术”不仅将强化木地板最容易受伤的边缘保护起来，有效解决了边缘处易磨损、易碰伤、不耐磨等影响强化木地板使用寿命的老问题，确保了地板的边缘与地板表面达到同等寿命，有效地延长了地板的使用寿命，并且感官上拼缝处圆润自然，立体感更强，视觉效果更加美观，浑然一体。
主持人：目前这个技术在业内的认可程度有多高？
吴伟：目前使用这种技术生产的地板产品占出口量的三分之一，国内消费者购买运用这种技术生产的强化木地板也占到二分之一，现已成为国内强化木地板的主流。
主持人：我们现在NCD无边角处理技术跟国内知名的相关地板厂商有没有合作？
吴伟：现在国内已有包括德国柯诺木业在内的10多家地板企业和我们达成了该专利技术共享合作的关系，还有很多企业已和我们就该技术的推广与战略合作在协商中，我们在互相尊重并认同的基础上非常乐意和广大同行一起分享NCD技术成果，共同推动和维护行业健康、有序地发展。
主持人：我了解到NCD无边角处理技术是地板行业革命性的技术，您能不能给我们讲讲它的发展前景？
吴伟：应该是全球地板行业的革命性技术。我觉得技术是不断地在前进的，地板的发展方向也是不断前进的。NCD无边角处理技术只是解决了地板在延长使用寿命，并在增加美观上努力的一个方面。地板的发展方向是多元的，技术开发的领域是广阔的，不是一个技术就可以涵盖了整个行业的发展方向。
主持人：听说德威开发出NCD无边角处理技术之后，国内国外都没有现成的自动化流水生产线设备，听一些行业内人士说使用这种技术的地板，都是小作坊、小设备生产的。是这样的情况吗？
吴伟：这就是德威的第四个“第一”。该技术研发成功以后，因为是国际领先性技术，国际国内并没有现成的自动化流水线设备与之配套，只有用一些小型设备作代替。导致产能有限，阻碍了技术的推广。很多企业不愿意使用NCD技术的真正原因就是产能问题，不仅仅是技术使用费的问题，关键是产能。德威经过一年多的技术攻关，成功研发了全球第一套能够全自动、规模化生产NCD无边角处理技术木地板的生产流水线设备，攻克了这个产能问题，提高了这种特色产品在国内工业化生产进程。
主持人：刚才听您介绍后，感觉到德威是以科技创新为灵魂的企业。我听说德威木业和中国林业科学院木材研究所已将签约，成立了复合木地板工程技术研发中心，您是否能够介绍一下企业和科研院校共同合作的相关背景。
吴伟：当时中国林科院木材工业研究所所长、中国林产工业协会副会长叶克林发现，在一次中国林产协会颁发地板行业的奖项名单中，德威木业出现了8次。他很震惊，当时一共才十多个奖，德威木业就拿走了8个奖。经过对德威的了解，叶所长认为德威有很多技术方面的优势，在技术转化、消化方面有很大的潜力，而中国林科院木材工业研究所在木材加工领域也拥有强大的科技研发力量和先进的试验设备，能够为德威提供技术方面的支持，所以与德威实行院企联合、产学共建，合作成立了复合木地板工程技术研发中心，并把实验中心设在德威的科研大楼内。
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